Продажа квартиры: эксклюзивный или обычный договор с агентством?

Придя в агентство недвижимости с намерением заключить договор на оказание информационных услуг продаже квартиры, собственник слушает презентацию риэлтора, которая содержит информацию о двух формах сотрудничества: простой и эксклюзивной. Чем же характеризуется каждая из них?

При простой форме договора вы можете продавать свое жилье самостоятельно, а также привлекать неограниченное число посредников. Эксклюзивная форма предполагает передачу всех прав, связанных с процессом продажи квартиры агентству недвижимости, а в случае нарушения этого условия вы все равно должны будете внести комиссию.

На первый взгляд простая форма кажется более подходящей, ведь можно прийти во все компании и тем самым увеличить шанс продажи. Однако здесь есть подводный камень. Обратившись в несколько агентств, вы, вместо того, чтобы устроить конкуренцию между возможными покупателями, начинаете совсем ненужное соревнование между агентствами за каждого покупателя. В итоге покупатель видит множество рекламных объявлений о продаже одной и той же квартиры по разным ценам, после чего он обращается к тому риэлтору, который выставил самую низкую цену. Получается парадоксальная ситуация: агент работает на вас, но при этом заинтересован продать дешевле других риэлторских компаний. По факту это работа на покупателя. А теперь вспомните, важно ли для вас продать свое жилье дороже?

Такая ситуация невозможна при подписании эксклюзивного договора. Когда право работы с вами принадлежит одному агентству, информация о вашем объекте становится доступна всем конкурентам этой фирмы. В результате этого происходит разделение функций: одна компания продает, представляя ваши интересы, а другая отстаивает интересы покупателя. Если объект ликвиден, эксклюзивная форма и вовсе позволяет управлять спросом, устроив небольшой аукцион. В результате этого есть вероятность продать жилье дороже начальной стоимости.

Вполне резонен вопрос, а вдруг продадите самостоятельно, а эксклюзив мешает? Да, такая ситуация может произойти, но ключевое слово здесь «вдруг». Лучше идти по пути наибольшего шанса.

Не стоит заключать эксклюзив только в следующих случаях:

• В агентстве работает небольшое количество риэлторов.

• Цена, по которой вы хотите продать, выше рыночной.

Удачного вам сотрудничества!